En junio
de este año, tenía que montar un stand de BIZZI (www.bi-zzi.com)
en el festival Ciudad
Emergente Córdoba.
Para
ponernos en contexto, BIZZI es una empresa social; diseñamos, fabricamos y comercializamos
matrículas decorativas para bicicletas. Con las ganancias obtenidas de esa
venta, compramos y entregamos bicicletas a alumnos de colegios rurales que
viven lejos del cole y muchas veces no pueden asistir porque no tienen como. El
Festival Ciudad Emergente es un festival de diferentes
expresiones artísticas (música, arte, moda, …) orientado a la cultura
joven.
Nuestro
desafío era captar la atención del público para que se acerquen al stand y
conozcan BIZZI.
Hacía
pocos meses que había comenzado con este proyecto, no contaba con un
presupuesto para marketing ni para invertir en merchandising, así que era consciente
que tenía que ser muy creativa y minimizar los costos al máximo.
Desde el
comienzo supe que tenía y quería apelar al marketing de
guerrilla, es decir, aplicar técnicas y estrategias de marketing mediante
el ingenio y la creatividad para llegar al público de modo diferente. Así el
stand de BIZZI era muy sencillo (mesa de mi casa con un expositor de patentes hecho
con un atril). La técnica de guerrilla fue poner sobre la mesa una de las bicis
que entregamos a los colegios con un cartel de $40 (pesos argentinos – equivale
a 5€) así la gente al ver un precio tan barato sobre la bici se acercaba a
preguntar qué significaba eso y si esa bicicleta estaba a la venta.
Aprovechábamos
entonces, para explicarles que vendíamos matrículas para bicis (a $40) y con
ello comprábamos una bici (como la que estaban viendo) para entregar a alumnos
de colegios rurales.
El
festival fue un éxito no sólo por las ventas que fueron muy buenas sino también
porque logramos captar la atención, la gente habló de nosotros, aumentaron
nuestros seguidores en las redes sociales y sobre todo, pudimos comprar dos
bicis para entregar.
Si quieren
inspiración en marketing de guerrilla aquí imágenes de campañas muy buenas
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